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香港青年张龙华:三段两地创业史

[2016-05-06 16:37:01] 来源: 【】 评论:0

导语:在位于深圳前海青年梦工场的一间咖啡馆里,一杯咖啡开启了一场创业的话题。香港人张龙华坐在咖啡馆一角,看上去和周围雄心勃勃的年轻人没什么分别。谈起自己,展开的却是三段跨越北京、香港与深圳的传奇创业故事,历时12年之久,其间经历生死考验。

  在位于深圳前海青年梦工场的一间咖啡馆里,一杯咖啡开始了一场创业的话题。香港人张龙华坐在咖啡馆一角,谈起自己,展开的却是三段跨越北京、香港与深圳的传奇创业故事,历时12年之久,其间经历生死考验。

  1998年,22岁的张龙华从香港中文大学工商管理学院毕业。这个市场营销专业的毕业生,一进社会就投入一家香港广告公司,做当时尚属新鲜事物的互联网广告。两年后,北京一家户外广告公司新辟网络平台业务,张龙华北上担任产品总监。

  千禧年的北京,创业氛围与当下不可同日而语。张龙华所在的部门3年后遭遇裁撤,自称“只会做互联网广告”的他迫不得已走到了一个关口。

  身在遥远的北方,普通话也说得不好,人际关系尚未建立,张龙华问自己:新工作怎么开始?“想想就是很困难的一件事。”但张龙华迷恋北京,不愿回香港。“我很喜欢历史,那时候不管春夏秋冬,每个月都会去一趟长城,每一两周逛一次什刹海。”他说。

  2004年,他在北京开了一家自己的广告公司,专做互联网广告。公司成立半年,没有做成一单生意。张龙华去竞标,一个企业客户已有广告公司做方案,张龙华求客户给次机会。其实他清楚,对方合约在身肯定不会用自己的方案了。但他还是花了2万元人民币做了方案,结果打动了对方,为双方的第一个合约铺平了道路。

  “如果什么都拿计算器计算的话,短期或是不会亏,但中间也许就失去了很多机会。太计较的话,无论多聪明,生意都做不大;有些看着傻傻的,生意未必会亏本。”张龙华说。

  往后两年,张龙华的公司就很少在竞标中输过,客户覆盖汽车、手机、房地产、体育用品、门户网站等。他的策略是了解竞争对手,分析其优势,“画一个竞争图”,然后找准自己的定位,充分发挥小公司的“价格弹性”。

  年届而立,张龙华已将“一个人的企业”壮大为30名员工的广告公司,却不料厄运突至。在一次医院验血后,医生怀疑他得了血癌。

  张龙华回到香港住院。他本还没有感到生死攸关,直到医生问他:“你有房吗?有车吗?有存款吗?有的话赶紧清理好,因为你有可能出不去了。”半年时间治疗,张龙华头发快掉光了。

  生病之前,他卖掉了自己的公司。2008年,病后“眉毛都还没长出来”,他就和寰亚娱乐合作了香港第一个视频娱乐社区,开始了第二次创业。寰亚娱乐和他合作了4年,后因资本运作,买走了他的股份。

  休整一年之后,张龙华在2014年开始了个人第三次创业,成立了现在的公司,推出了一个名为“Showmuse(秀妙)”的移动互联网视频教学平台。这个APP由名人导师教授课程,内容涉及演讲技巧、社交礼仪、恋爱婚姻等生活技能。

  2015年底,产品在香港发布;今年1月登陆广州。张龙华的新公司设在香港科学园,在内地的公司则入驻深圳前海青年梦工场,有一个8人团队。他每周要来深圳一次。

  “创业这个事情,需要‘对冲’的,它太累太辛苦,所以你做的一定要是自己非常喜欢的事情。”张龙华说,诸如如何品酒、如何品咖啡的学问,也是自己兴致所在。

  他发现,在内地,人们对于这些课程的需求不囿于一线城市。很多的二三线城市,都开设有品酒课、礼仪班等,上课者众。因为中国人都在努力向上,并且不断追求社会技能的丰富与自身修养的提升。