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健身产业市场规模将超2000亿 风口打开群雄逐鹿“王座”

[2019-09-27 15:17:17] 来源:重庆商报 【】 评论:0

  尽管困难重重,可谁也不否认健身生意仍然是个香饽饽。近一年多来,包括悦跑圈、超级猩猩等,共有40多位玩家获得融资。

  风口打开,为了迎接风口无论是线上健身企业,还是线下健身房,都在努力寻找突破口,一方面提升用户体验感,一方面寻找新的盈利点。究竟谁能坐上“王座”,拭目以待。

  有改变获客和服务逐渐均衡

  为了拉新人,不少健身房都曾在美团、大众点评等网站上推出周卡、单次体验卡等项目。不过,很多用户体验后,就不再去第二次了。从评论上看,很多都是因为会籍推荐过于热情而导致消费者产生压力。

  其实,有很多从业者也意识到了这个问题,希望有所改变。谢先生曾在上清寺区域开过一家健身房,针对的是在附近上班的白领。最初,他们也推出了传统的季卡、年卡,价格动辄上千元,如果另外买课,花费就更大了。此外,不少上班族还提到一个问题,由于随时面临跳槽,长久办卡担心有损失,这也是让意向消费者犹豫不决的原因。

  “针对这些具体情况,后来我们做了一些改变,将卖卡变成了卖健身套餐。”谢先生解释说,比如一个基础健身套餐里包含10次以内的私教课,根据套餐内容不同,时间限制在1个月或几个月,只要在这个时间段内,即使不上私教课,也能随时到健身房里锻炼。对消费者来说,费用比以前少了,但享受的服务却比以前多了。他透露,调整之后,健身房的生意比之前至少好了一倍。

  记者注意到,在用户体验方面,无论是传统的健身房,还是线上健身APP,都在努力改进服务。比如,像Keep也推出了会员免费期,在一定时间段内,让用户先体验服务,再决定是否购买。

  此外,重庆还出现了24小时智能健身房,不仅小而美,同时按分钟收费,在用户健身过程中,没有任何人来推销私教授课。

  国内健身内容品牌GymSquare精练创始人唐欢认为:“‘重获客轻服务’的1.0时代健身,正在走向‘获客服务均衡’的2.0时代,但1.0到2.0的跨越,中间依然隔着浩大的用户培养工程。”

  有突破健身平台年入超3000万

  最近一年,34岁的刘静在健身房买课的支出超过3万元。刘静告诉记者,她上班所在的这座大厦里,健身房不止一家,竞争很激烈。“我之所以选择现在这家健身房,其实是因为里面教练的身材好。如果教练连自己的身材都管理不好,怎么能相信他会带自己练出好身材?”在刘静看来,自己对健身知识一窍不通,她只能通过这种看似最“肤浅”的方式来选择。

  其实,从更深层次来看,刘静的选择方式恰恰说明了健身行业里的一个关键因素——“健身教练”可以说是健身行业中最重要的角色。记者调查发现,很多投资“健身”生意的,也瞄准了健身教练的培训。

  “我们目前正在转型,做本地健身教练的培训。”重庆一家体育公司的负责人吴先生透露,他们在投资健身房的同时,也把培训健身教练当成了公司的业务重点,“这个行业发展非常迅速,从业者更应该走在前面。”吴先生透露,现在热衷健身的除了一些基础要求者,还有很多是健身爱好者,他们的理论知识,包括健身需求,对教练来说要求更高。毕竟,拥有“体系化、科学化”认知的健身教练,人数还不多。

  将健身教练培训当成新的盈利点,是否可行呢?事实是,早已有人做得风生水起。OneFit是国内最早一批成立的健身教练培训平台,主要针对健身爱好者、教练以及管理运营者开发。

  而在健身行业里,无论是教练群体,还是健身达人,身为OneFit健身学院创始人的陈蕴都是公认的标杆。“我参加过陈蕴在重庆的一场健身活动,他确实有很多干货,现场的带动力也很强。”重庆的健身爱好者肖冯告诉记者,多年前自己体验的那次健身活动,至今印象深刻,之后他也多次向朋友和健身同行推荐陈蕴。

  口碑效应在健身教练的培训中比想象更加重要。陈蕴在接受商报记者采访时透露,他从2011年开始做培训,现在平均每年培训6000名健身教练。据透露,OneFit2018年全年收入超过3400万元,截至目前,今年前去参加培训的教练人数已突破4000人。

  能获得这么多健身行业人士的认可,与陈蕴个人能力不无关系。正如肖冯所言,陈蕴“肚子”里有干货,而这背后大家不知道的是,他拥有管理学和英语双学位,曾30多次飞往国外求学,及时把国际上最好的资讯带回来,与培训相结合。“在国内能干这事儿的人真心不多,大部分健身教练都不懂英文,懂英文的不懂技术,懂英文又懂技术的,还必需得有钱。”

  面对如今越来越多的入局者,把健身教练培训当成新的盈利点,陈蕴认为应该理性看待,“健身教练培训的红利期其实没有了,同时对入行者要求非常高。”做得早,有口碑,或许是OneFit在业内获得高度认可的一个原因。健身教练培训是否会成为这个赛道的突破口,还有待观察。

  有机遇健身业态将进一步细分

  在国家政策大力支持引导下,预计到2020年我国健身产业总产值能实现1850亿元,到2022年健身产业规模将超过2000亿元。在如此庞大的市场规模下,健身行业也衍生出了许多新玩法,包括各类线上健身APP配套销售的智能化健身用品,还有深受健身群体喜爱的健身餐等。

  公开数据显示,2018年国内健身行业共产生41起融资事件,其中Shape塑健身连续获得三轮融资。2018年获得融资的健身项目分布在多个领域,包括健身+科技领域,精品团操类,新型健身房,健身器材领域,以及运动健身应用等。

  在尼尔森与国家体育总局共同实行的一次调查中显示,除了增强体质这个共同的原因外,70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤,而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果,90后则将运动作为社交的重要一环,喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。

 

  不同的需求也将对行业带来不同机遇。去年,彬复资本合伙人刘冉曾对健身的未来做过一次预判。他表示,线下健身业态会进一步细分,细分业态的用户画像会更加鲜明:包括针对健身小白用户的娱乐化健身、针对资深健身爱好者的专业化健身、针对高端商务人士的会所型健身和针对社区用户的便利化健身。他认为,具有健全的内容品牌培育能力的大型企业在未来一两年就可能出现,并获得资本的追逐,同时也会出现一批各具特色的小型内容品牌企业。