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赵斌-互联网行业里创业还有没有机会

[2016-10-08 16:06:20] 来源: 【】 评论:0

  美团跟大众点评合并,58跟赶集网合并,滴滴跟uber合并,看起来是行业垄断,实际是因为互联网行业已经补贴不起用户了。

  所谓资本寒冬其原因还是因为之前炒的太热,汹涌的资本进来已经违背了商业逻辑,不赚钱,不断融资去补贴用户,而一旦没有资本进来,这一切就嘎然而止,所以此时此刻的互联网行业越来越像传统行业,追求用户的质量,消费的频次,用户对于品牌的忠诚计,为用户为设计,这使得小米很快在发烧友里面引爆,这是整个小米的消费者里面金字塔里面最顶端的用户,然后慢慢吸引那些对于手机配置比较关注,但是追求性价比的用户,直到辐射一般的消费者。

  互联网行业一直是以精英驱动的行业,早期的新浪微博就是因为邀请了很多名人,包括潘石屹,任志强,李冰冰,范冰冰等各个领域的名人和精英,邀请他们每天发表内容,这些精英本身就自带粉丝,逐渐吸引更多普通的用户围观,作为普通大众都有围观,窥探这些精英的生活和精神世界的欲望,慢慢的微博才积累了几个亿的用户,早期的新浪微博是以各种群众事件的议论起家,使得无数的用户为之驻足,以至于今天所有的传统媒体在新浪微博发表信息,因为这是大量的用户聚集之地。

  互联网本身是一种工具,它使得信息和内容在此沉淀,构造了一个永不消逝的永生世界,也使得消费者,用户和商家没有距离,不必夸大互联网的作用,但是也不能忽视互联网的力量,互联网跟传统行业从来不是对立的,相反他们是融为一体的,互联网的出现就好像蒸汽机的出现一样,它的本质并不改变传统商业和商品本身,而是降低交易成本提高了效率,蒸汽机让生产率得到了成千上万倍的成长,而互联网可以使得一个企业可以加速成长,相比于传统行业花几十年塑造一个品牌,互联网可以通过几年的时间塑造一个几十亿美元估值的企业。

  2互联网的杠杆效应

  互联网的这种可以快速传播,无地域和空间限制的特点,这使得它成为营销利器,但是绝大多数传统企业互联网化,或者说互联网公司的营销方式是错的,他们只是把互联网当作一个传声器,每天轮流播放企业的领导讲话,毫无新意日复一日的说自己产品很好,但是发现运营一年或者几年,关注粉丝的数量寥寥无几,这是典型的误读互联网的。

  互联网的杠杆效应在于把用户变成了员工,让员工变成了用户,新浪微博从来不自己产生内容,微信也从来没有自己做公众号,而其所有的内容都是来自于用户,构建平台和生态,而并非是自己参与,我想新浪微博无论花多少钱也不可能请来能够生产这么多优质内容的员工,而这各个细分领域也是如此,比如我所从事的互联网金融行业,整个行业的舆论和用户大多聚集在第三方,以网贷之家,天眼和多赚为主,构建一个平台,让用户不断的生产内容,久而久之这个内容不断沉淀,直到公司已经变成行业老大,无可替代。

  以内容为营销的载体,源源不断的把持了整个行业的流量,以用户挟诸侯,自然这个行业所有的公司必须向它买船票,自然而然它就变成了行业最赚钱的公司,在任何时候,买水总是比挖矿的赚钱,毕竟除了最开始那几个挖矿的,不是每个人都可以真正的挖到矿,但是围观的吃瓜群众这么多,水总是要不停的要买的。

  把用户变成员工,把员工变成用户,这正是互联网的精髓,只有这样才能够淋漓尽致的发挥互联网的杠杆效应,使得公司的估值相对传统行业可以成百上千的提升,因为无论你花多少钱,都不可能自己请到这么专业的员工,但是只要让用户变成你们的粉丝,他们所生产的内容,可能比你们的ceo还要专业。以内容为载体,源源不断的吸引你这个行业所有的消费者。

  3超级ip是什么

  我之前断断续续写过两篇超级ip的文章,但是并不是站在的互联网的角度来认识超级ip的,超级ip是以个人来定义一个产品,一个行业,人与产品融为一体,个人有非常强大的内容生产能力,其本身有丰富的文化和精神的内涵,所以它能够自成一体,变成超级ip,但是不是每个人都可以成为超级ip的。

  因为个人生产的内容是有限的,个人的精神禀赋和文化特性也是独有的,它是如此的不同,所以意味着根本不可复制,但是平台不一样,生态也不一样,只要设置好游戏规则,成功率是要高很多的,设置一个规则,让源源不断的这个行业的精英和意见领袖发表意见,吸引更多的用户驻足,就好像科举制一样,可以源源不断为帝国输送人才,直到把持了整个社会晋升的通道,而互联网的第三方,平台都是可以做到的,可以把持一个行业的话语权,所以我坚定相信微信和新浪微博它是不会衰退的,至少现在不可能产生跟他们同样伟大的产品。

  4互联网创业应该要细分,更“传统”

  曾经的论坛天涯的凋零到新浪微博的出现,曾经的门户网站的凋零到今日头条等各种自媒体和微信公众号的出现,曾经的传统媒体行业的凋零换来新媒体的成长,万事万物都是此消彼长的,它其实根本没有消失,比如我们众所周知的广告行业它并没有萎缩,每年都以可观的速度成长着,但是它只是增长的那部分并不是在传统媒体行业,而是新媒体。

  更精准的营销,不应该在追求大而全的用户数量,而是追求质量,如果可以,就首选构建平台,把持细分和传统行业的话语权,退而求其次就是搭建交易平台,专注做产品,通过做好产品,来实现用户数量的指数增长。

  互联网行业的创业应该要把目光更多的放在传统行业,思考是否有可以改进的空间,专注于产品,而不是为了估值和用户数量,虽然很多互联网企业是被风口吹起来的,但是毕竟是风终究会停的,而现在就是风停的时候,资本对于互联网企业望而却步,那么只能按照传统经验企业的方式经营互联网,用户的品牌忠诚度,用户质量和消费频次,利润。毕竟在伟大的创业不过是一桩生意,互联网领域的创业也不过如此。

互联网创业.jpg

  个人简介

  赵斌

  1.原桑德集团互联网中心总经理,传统企业互联网转型专家。

  2.熟悉电商类,O2O项目运作,,成功策划研发多个爆款移动互联网项目(美特斯邦威电商,宵飞手机助手,驴妈妈旅游,大地影院,婷美,爱装修,彩票,中金贷p2p,手机中彩网,慧大夫等),

  3.曾为搜狐、新浪、淘宝提供彩票销售业务支撑,系统交易金额已超过100亿。

  4.出版专著《互联网新思维》2015年出版(金盾出版社)

  http://yuedu.163.com/source/a0dd58ba84ae43cba41ec4de5ffb85d3_4

  5.多年IT/互联网行业从业经验,互联网产品研发运营经验,物联网云平台建设经验。

  6.精通移动APP策划、设计、架构开发、运营、推广等全方面工作。